U ovom segmentu digitalnog marketinga moramo voditi računa da ljudi preko pretraživača traža robu ili usluge koje su im potrebne a mi pokušavamo da naš sajt bude visoko rangiran u rezultatima pretrage po određenim krljučnim rečima kako bi ga posetili i kupili to što traže od nas a ne od neke naše konkurentske firme.

Kada govorimo o pretraživačima mislimo na dva glavna pretraživača: Google i Bing. Ovde je bitno da se uradi dobro web prezentacija i to u delu SEO (search engine optimisation) - optimizacija stranice za pretraživače gde pokušavamo da naš sajt "poguramo" na što više mesto u rezultatima pretrage.

Kada se uradi web stranica - unutar svake napravljene stranice moramo dati naziv, opis i ključne reči stranice koje pretraživači indeksiraju stranicu i stavljaju je u svoju bazu. Kada korisnik unutar pretraživača traži neki pojam, pretraživač u svojoj bazi traži stranice koje u svom naslovu imaju traženi pojam i isporučuje koriniku spisak stranica na internetu sa traženim pojmom. Ako je pojam jedinstven, tipa izmislite neku reč, stavite je u naslov stranice i u ključnim rečima, pretraživač je indeksira i kada korisnik traži tu izmišljenu reč, vrlo je verovatno da ćete biti prvi na listi međutim ako korisnik traži nešto opšte tipa npr. "toner za štampač" pretraživač će izbaciti na hiljade rezultata. Vaša stranica sa tonerima je verovatno indeksirana i biće prikazana ali je bitno da bude prikazana na prvoj ili eventualno drugoj stranici rezultata pretrage jer ljudi obično klikću na stranice koje su na prvoj stranici rezultata pretrage (retko idu dalje od druge stranice pretrage). Zavisno kako smo uradili SEO stranice, broje hyperlinkova koji vode ka našoj stranici, broja posetioca našeg sajta itd, naša stranica će imati odgovarajući rejting u rezultatima.

Kao što je rečeno, bitno je da naša stranica bude na prvoj stranici u rezultatima pretrage tako da dolazim do pitanja "a šta ako nisam na prvoj već na 10-toj stranici". U tom slučaju, možete se odlučiti da platite da budete na prvoj stranici preko sistama plaćanja koji se kod Googla zove Google Ads.

Sistem je dosta jednostavan - odredite ključne reči koje bi mogle biti interesantne da se privuče posetilac (toner za štampač, prodaja tonera i sl), i postavite cenu koju ste spremni da platite za svaku ključnu reč i kada korisnik klikne na Vaš sajt - kada posetilac dodje na sajt (tako što je ukucao ključnu reč za koju ste vi platili a u rezultatima pretrage se pojavio Vaš sajt sa oznakom ispod "Oglas"), Vama se novac koji ste rešili da platite skida sa računa. Kada je posetilac doveden na Vaš sajt - tada sve zavisi od Vas tj. Vaše internet prezentacije - dizajn, lakoća korišćenja i naručivanja, cena, opis proizvoda - sve će to odlučiti da li ćete od zainteresovanog i dovedenog posetilaca napraviti i kupca.

Bitno je napomenuti da možete staviti neku malu cifru za određenu ključnu reč ali će u rezultatima pretrage, web sajtovi drugih korisnika koji su za istu ključnu reč odredili veći iznos, biti prikazani ispred Vašeg sajta tako da morate paziti koliko ćete platiti.

Rezime lekcije - morate dobro napraviti web sajt tako da svaka strana ima dobro urađenu SEO optimizaciju (naslov, ključne reči, opis) kako bi se privukao "organski" saobraćaj preko pretraživača (čitaj besplatno da korisnik dodje na Vaš sajt) ali isto tako, ukoliko procenite da je to neophodno i da Vam to može doneti zaradu, platiti da Vaš sajt bude na prvoj stranici u rezultatima pretrage. Ovde je računica jednostavna - ako možete od korisnika da zaradite 50 dolara prodajući mu neki proizvod ili uslugu - isplati se da pretraživačima date 1-3 dolara da nekoliko zainteresovanih posetilaca dodje na Vaš sajt i da neko od njih nešto i kupi.