Distribucija je važan deo marketing miksa jer ona kroz izbor odgovarajućeg kanala, doprinosi da se proizod ili usluga kome smo odredili odgovarajuću cenu i koji smo na odgovarajući način promovisali, dođe do krajnjeg kupca tj. dao on bude dostupan na pravom mestu, u pravo vreme i na pravi način. Premda je poželjno da se proizvod prodaje direktno kupcu često to nije moguće već je u ovaj proces potrebno uključiti i druge privredne subjekte - posrednika koji će prodaju učiniti lakšom i bržom. Ovde pre svega mislimo na veleprodaje, maloprodaje i agente
Kanali distribucije:
- Direktna prodaja (online prodavnice, prodajni objekti)
- Posrednici (veleprodaja, maloprodaja, agenti)
- Elektronska trgovina (e-commerce)
- Franchising ili distributeri
Strategije distribucije:
- agresivna distribucija: Prisustvo proizvoda u što više prodajnih objekata (npr. prehrambeni proizvodi). Ovaj vid distribucije se koristi kod proizvoda široke potrošnje gde proizvođač želi da njegov proizvod bude na svakom mestu gde ima ljudi koji bi ga kupili. Tu se misli na intenzivnu saradnju sa maloprodajama i veleprodajama.
- ograničena distribucija: Ograničen broj prodajnih mesta - radi se o specifičnijim proizvodima koji se prodaju na odgovarajućim mestima često u specijalizovanim radnjama (npr: obuća se prodaje u radnjama sa obućom i sl)
- Ekskluzivna distribucija: Samo jedan distributer po regiji - obično se koristi kod luksuznih proizvoda koji imaju veću cenu a potrebni su odgovarajući prodajni prostori i obučeno osoblje (npr prodaja automobila određene marke koje se poveri određenoj firmi koja obezbeđuje salone, promo materijal, postprodajen usluge - servis, obuka itd). Kod ekskluzivne distribucije se zaključuje odgovarajući ugovor gde se distribucija na određenom području poverava jednoj firmi s tim što ta firma ima obavezu da proizvode isljučivo nabavlja i prodaje od firme sa kojom je zaključen ugovor.
